五一連休5天!今年服裝店如何利用贈品做好直播促銷活動?

2020-04-21     關鍵詞 : 服裝店 贈品促銷 直播促銷

2020年的五一假將連休5天,但是由于疫情形勢依然嚴峻,所以長假商場活動是做不來的,這個長假我們依然要做好線上直播賣貨!

大家都知道打折是服裝促銷的有效方式,而贈品也是招攬顧客的一個重要手段。不過選擇贈品也是有講究的,不是隨隨便便一個小禮品就可以打發?,F在還是很多服裝店對贈品促銷有著錯誤的看法:他們會想,送顧客贈品就是給他們白占便宜,我送啥他們就拿啥,因此對于促銷贈品的設計和策劃也是不以為然和不重視的。其實你的態度和策劃的隨意,也是造成白送的后果的直接原因。

那么,贈品促銷該注意什么呢?下面為你講解一下!

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1、贈品與服裝本身有內在關聯性

贈品設計中有一個基本的原則,那就是盡量送與產品有關聯的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。服裝店必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。

 

2、贈品一定要讓顧客容易拿到

我們知道,顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理,無論是在人來人往的線下店還是現在如火如荼的直播賣貨,大多數顧客常常是看一下,如果不夠吸引他就匆匆走掉了,而有禮品或服務贈送,往往是能讓顧客更久停留的非常有效的手段!

一些服裝店的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品,買就有機會!”于是顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買,準備獲得一點額外收獲,結果當顧客買了產品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對店鋪沒什么好印象。

服裝店對于購物贈禮,最好是減少一些不必要的環節,譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在促銷現場派贈品時,一定要牢牢記住這一條軍規。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費了最后還使小店在消費者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!